门窗幕墙职业多元化商业方法剖析

  门窗幕墙职业的商业方法离不开修建业商业方法的布景。在我国，所谓修建业的商业方法由来于上世纪50年代引入的前苏联的制作方法，是其时社会方案经济方法下的产品，这是以制作指挥部方法，方案专项资金的方案型和指令型的方法，全部在方案和定额内进行。80年代初期，因为变革开放引入国外出资，开端呈现工程招投标、项目监理制等等。这是以在世界施工项目中确立了威望位置的FIDIC合同条款为根底的制作方法，其标志性文件包含：《业主与咨询工程师规范服务协议书》(白皮书)、《土木工程施工合同条件》(红皮书)、《电气与机械工程合同条件》(黄皮书)、《工程总承揽合同条件》(桔黄皮书)。这现已被世界银行、亚洲开发银行等世界和区域开展帮助金融机构作为实施项目的合同协议范本。我国的工程项目招标制及工程监理制都是在此根底上开展起来的。

  商业方法便是运营主体经过什么途径或方法来盈余。商业方法是一个体系的概念，而不仅仅是单一的运营活动的组成要素之一，其运营活动的各组成部分之间有必要具有内涵和有机的联络，这种联络把各组成部分有机地相关起来，使其能够有机、有用的“链接”得以运营并良性的循环。

  跟着微观经济环境的深入改动，毫无疑问老练的传统粗豪式办理和运营方法现已不能习惯当今的竞赛要求，包商归纳本质的要求越来越高，廉价资料和劳务优势逐步削弱，整个职业在日趋激烈的竞赛中渐露颓势，传统的、单一型的工程承揽商业方法面对应战，也面对机会。

  幕墙门窗职业的商业活动处于工程承揽价值链低端，利润率低;和业主方、监管方的联系处于被动式人物，和谐共同难度大，难以从根本上处理长时间安稳开展问题;自我融资才能差，即使是上市公司，为垫资而筹资的方法也不能从根本上处理回流资金问题，其他公司就更困难;中心竞赛力往往体现在技能和品牌文明方面，实质上更多依靠原资料和劳动力的廉价优势，坏处显见。

  商业方法是不断组合企业资源、商场、客户、人才、技能、途径等要素，确定商场客户、共同不易仿制、且可见机行事、调整习惯商场改动、可安稳较高盈余的。商业方法是企业在竞赛性商场中坚持继续开展的中心问题。

  修建商场是最富竞赛性的商场之一。作为幕墙门窗企业作为修建范畴的专业服务商在制作环节中并不处于主导位置，其事务方法受出资方、总承揽商、规划方等主导方的分配和隶属影响和决议，且在制作流程中出于后期阶段，因而长时间以来困惑于“资金饥渴”状况，

  BT(Build+Transfer)，即“制作--移送”，是政府运用非政府资金来进行根底非运营性设备制作项目的一种融资方法，很多国有制作企业在大型根本制作范畴成功实施已久，在民营企业中也不鲜成功事例，如太平洋制作等。门窗幕墙职业还未呈现此类方法。因为门窗幕墙工程类中简直难以涉入工程制作主导位置的总承揽的触及资金融资有关的商业方法中，简直完全是被动式的“依靠者”。

  门窗幕墙职业中企业运营活动大致分为“工程承揽类”和“门窗产品销售类”，后者暂不触及。

  主体企业将承揽的项目经过“项目协作方”的方法将项目全体“托付”给协作方。方法一是主体公司经过前期运营取得项目中标;方法二是协作方企业以主体公司名义经过运营活动中标，得以转包。这两种方法的协作根底是资质和商誉，危险中心是质量、资金及安全。在详细商场运营活动中，第一种方法有其优势，第二种方法及易发生“买单”和“转包”之嫌，加之出产的“外委”，规划的“抄单”，装置的“连环包”等等，带来许多违规问题，难以避免流于”挂靠”的巨大危险，一些企业现已在商场上石沉大海，一些企业在商场的商誉流失和法务胶葛中挣扎。但这依然不失于一种有用的商业方法，或许能够依据商场的日趋老练、技能的老练、规范化以及办理方法多元化等老练完善起来。见图2。

  这种方法国外早已具有先例，实际上体系规划公司与上游得各企业是一种长时间的战略协作联系，这种联系以商场方针为共同利益，以技能和品牌为中心，以本钱为枢纽，互利共赢。国外的企业在施工现场出场能够看到承揽主体运用的产品与其公司的姓名是共同的，实际上是技能体系为主的承揽商“品牌共同定制” 出产的，即以无形资产，包含品牌、知识产权等保护其“体系共同性”。见图3。

  上述方法经过数十年的商场洗礼开展，现已老练并正在进入调整期。我国自变革开放以来也现已近40年的开展了，工业结构现已向满意商场数量到质量的需求改动，商业方法的多元化也成为必定。

  在原有根本商业方法的根底上，整合上下游资源来辅导往后商业方法的立异。最重要的是整合价值链，往往过于重视价值链中的少数和独自环节，简略失掉整合价值链导致的商业方法失效或低效。

  门窗幕墙职业经过30多年的开展，到 21世纪初我国现已开展成为幕墙职业世界第一出产大国和运用大国。依据资料介绍，到2015年，我国修建幕墙职业产量规划到达4000亿元。幕墙门窗职业面对的经济环境和布景现已改动，这是职业界企业调整的根底和必定趋势。

  企业竞赛日趋激烈。依据协会计算，至2013年末，具有壹级修建幕墙工程专业承揽企业291家，甲级幕墙工程专项规划企业298家，整个职业由 4,000 多个出产企业和 1,000 多个配套企业组成。

  国家经济环境处于转型调整期，固定资产出资规划紧缩，项目出资下降，新建项目削减，银根紧缩等是重要的不利要素。

  2016年国家将大力推广安装式修建。开展安装式修建是制作方法的严重革新，是推动供应侧结构性变革和新式城镇化开展的重要行动，国务院办公厅印发《关于大力开展安装式修建的辅导定见》提出力求用10年左右，使安装式修建占新建修建面积的份额到达30%。技能层面首要着重了包含安装式混凝土修建、钢结构修建和现代木结构修建为主的安装式制作方法，围护结构是必不可少的重要环节。2016年出台的《工业化修建评价规范》初次清晰安装式修建的“预制率”和“安装率”，这将是衡量安装式修建的重要技能指标。。

  节能环保成为修建幕墙职业的新主题。“修建节能与绿色修建”已逐步成为干流和工业优先开展方向。新建修建要契合绿色和节能要求，既有修建进行节能改造，可再生动力在修建中使用必将成为第三次工业革命的风起之时。这全部这都使修建幕墙企业供给了新一轮开展机会。需求留意的是，可再生动力为修建供给动力，与以往传统的制作物化价值有素不同，因为继续供给的动力是可计量和可继续的，这就为往后的商业方法供给了杰出的本钱条件，有利于发挥本钱的杠杆作用，以构成引导、推动相关本钱机制和方法。

  上述要素构成了多元化商业方法的催化剂，中心问题是如何将上下游资源整合然后“直接触及”本钱商场。

  直接触及本钱的商业方法实际上在总承揽范畴早已呈现，跟着出资开发方法的迅速开展，修建职业商业方法的日益老练，归纳制作出资开发方法渐露头角。这种商业方法除了着重以融出资带动总承揽，还要求事务结构的多元化，扩展工业链，增强抗危险才能，进步利润率。

  现在在总承揽位置的承揽商选用的BT方法根本老练，在未来一段时间仍将是首要方法。BT方法是指一个项目的运作经过项目公司总承揽，融资、制作检验合格后移送业主，业主向出资方付出项目总出资加上合理报答的融资方法。

  处于分包商位置的门窗幕墙职业的商业方法是否有两个途径，一是假如经过“模块化产品”和“可计量收益”与总承揽的BT方法挂钩，归入总承揽商的大方法中，同享收益;第二是经过幕墙门窗及可再生动力运用的“模块化产品”和“可计量收益”直接与金融挂钩。如图4

  所谓融出资带动承揽既不是单纯的出资活动，也不是简略的规划加制作活动。是将传统的出产运营与本钱运营相结合，凭借项目融资的特色处理制作资金来源问题，凭借工程承揽特色处理优化规划和精细化制作问题，使承揽商、业主实、上游设备及资料商完成社会、经济效益双赢。融出资带动承揽是承揽方法的立异，也是承揽方法和事务多元化的归纳探究。

  例如，跟着安装式修建的开展，单元式幕墙必将成为幕墙职业向社会供给的首要产品。将此类产品作为标的物，寻求金融机构的租借事务，便可完成本钱和承揽商的结合点。金融界的租借事务又有多种方法，直租事务、回租事务、售后运营渠道事务等等，如图5所示。国外现已开展到EPC上的信誉证租借事务等等。

  融资租借可优化运营商的资产负债结构和盈余方法,在进步杠杆的一起坚持较高的信誉评级。在可再生动力使用方面，太阳能光伏和光热都是经过外围护结构的结合完成的，其发生的奉献是能够计量的，如发电量的安稳收益，这使得金融机构因为更直接的操控收益及危险而遭到喜爱，假如结合门窗幕墙的模块化产品，这完全可能成为职业新式商业方法的关键之一。